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提高参展效果的几点建议
时间:2009/8/17    作者:李坚    文章来源:《酒•饮料技术装备》杂志
    展览前的宣传
 
    展前宣传在整个展览过程中扮演着重要的角色。展览前三个月,参展商应在专业杂志上至少刊登一篇展商自身的广告及报道。然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的客户群,提醒客户该项产品将于展览会中展出。同时,邮寄由展览会主办单位提供的展览门票给客户。
 
    展台创意与装饰
 
    据调查,照明可将展品认知度有效提高30%~50%。另外,选用少量、大幅的展示图片,能创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的,同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方放置,并且使用大胆而抢眼的颜色,避免使用易融入背景的中性色彩,这样展品从远距离便可突现出来。建议宣传画画面简单、文字精练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样,既可以吸引参观者,又能使其对公司留下深刻印象。
 
    展位布置
 
    要依展台大小而选择合适的参展产品,避免过度拥挤或空洞;展台布置时要留出充分的洽谈空间,以便留住参观者;设备参展企业应尽量展出实物,并进行演示或展示产品实物,给人以更直观的感受。
 
    选择展品
 
    一般选择两种产品作为主推产品:
 
    1.公司的主打产品;
 
    2.公司最新研制出的产品,代表公司研发水平的产品。
 
    展览会工作人员的选择
 
    展台工作人员都必须熟悉产品知识,包括规格、功能、特点、作用、使用方法等。展台人员掌握产品知识是为了促进销售。如果对产品不熟悉,不仅不能全面介绍产品,还可能会给参观者留下展出公司档次不高的感觉。因此要在展出之前充分掌握产品知识。如果可能还应掌握操作示范技巧。如果产品复杂,展台人员就必须熟悉产品说明资料,在需要时,能迅速查找答案。总之,展台人员应能直接或间接地回答客户的所有问题。
 
    千万不要忽视展后工作
 
    展览会结束之后,其展后工作通常退而求其次,越长时间不跟进这项工作,则越被荒置。建立良好的展会时间表格跟进工作,会有意想不到的效果。
 
    易犯的几点小错误
 
    1.参展工作人员不应在展位上聊天或谈笑风生,因为他们的“上帝”或许就是在走道里的参观买家。
 
    2.不要在展位上双手抱胸地站着,这样只会传递一个不欢迎来访者的姿态。另外,尽量不要在展位里坐着。
 
    3.不要在展位上吃东西。既不礼貌又使来往的客人不好意思走进展位打搅,本来想走进展位的也只会改道。
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